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B2B如何在Facebook进行营销推广?

对于B2B营销人员来说,脸书是一个让他们感到困惑的地方,一般情况下人们不会从脸书中考虑商机问题,因此,我们怎样才能在该网站上对受众进行营销呢?
 
答案就藏在问题中:
不要专注于在脸书上发布有关企业的贴子
提供受众愿意看的内容,否则那些受众就会像猫咪逃避洗澡水一样离你远远的。

 
因为人们总会观察他们的朋友和家人们在做什么或者在杂货店排队结帐的时候娱乐几分钟,因此,你需要向他们展示娱乐、人性化的一面。
还没弄明白?


那么,以下是几个有关我们自己在脸书上进行B2B营销的案例,以及一些来自网页上的几个具有启发性的样例能够帮助你迅速制定在脸书上进行B2B营销的相关策略。

 

 1. 个人对个人营销,而并非企业对企业营销

与公司所销售的产品相脱离,这是在脸书上进行营销的有趣之处。

 

A: 如果公司总裁将一只山羊带到办公室的话,那么这将成为非常不错的脸书贴子素材。
b2b goat
 
B: 当你的营销团队在忙碌了一周之后进行聚会时,或者在玩Jumbling Towers游戏时,记得拍一些照片用于在脸书上发布贴子。

happy team
 
C: 如果培训团队中有一个能够将其视为团队成员的毛绒玩具,你也随时可以在你的脸书社区上对其进行分享。 

sheep team
 
2. 走进幕后
和社交媒体受众们分享你的工作背后的事情。


A. 以下就是一张有关我们团队在含羞草内容营销会议期间拍摄的快照。
mimosa
 
B. 有时你则需要摆脱束缚,在原来的舒适区之外让自己的心情舒畅。
我们的团队会通过即兴表演课程来帮助我们改善沟通,提升营销技能。
class
 
C. 你的办公环境很酷吗?那么你可以为受众们提供一次虚拟旅行。
以下就是Cisco通过简短的小视频为他的粉丝们展示位于东京的新办公室。
cisco
 
D. 如果你拥有像IBM公司这样的资源的话,那么你可以让你的受众们360度全方位地对你的数据库进行体验,
这能够有助于他们更加融入到分析行为中。
ibm
 
3. 让公司成为热心的企业 

 社区活动参与也可以在脸书上进行分享。社区活动能够向他人展示你并不仅仅关心企业目标,
你还热衷于社区活动,同时你还可以提升特定组织的知名度。
 
A. 在科罗拉多州的博尔德,骑车上班是一件大事,参加这一活动非常有趣,同时还可以拍许多照片和大家共同分享。

bike to work
 
B. 销售人员组团参加2015年印第安纳波利斯的同性恋游行,同时将庆祝活动过程中所感受到的快乐与大家共同分享。

colors
 
C. 如果你的公司参加了某个非赢利组织的话,你也可以通过在脸书上发布贴子来提高该组织的知名度。
这些非赢利组织可以是公司正式支持的组织,也可以是公司员工个人支持的组织。
intuit
 
4. 企业的人性化一面 

 当你在突出员工的时候,你也在个人层面上让脸书社区了解你的企业,同时还能够让员工感觉他们受到公司器重。
 
A. 比如最近微软公司在一篇文章以及脸书网页中对公司员工(名为Vidya Srinivasan)进行了重点介绍。

microsoft
 
B. 销售人员喜欢在脸书的贴子上对员工假期进行分享,这能够有助于员工之间建立真实联系,同时培养与客户之间的长期关系。
销售人员试图通过对某一位员工进行重点突出来打破技术行业的性别准则,在这方面销售人员做出了巨大贡献。
同样,Cisco通过这份贴子让你走进IT工程师的生活。
cisco
 
5. 关注的不仅仅是自己 

 脸书还能够让你的B2B客户成为公众的焦点,你可以向客户询问一些问题,帮助他们分享有关自己的点点滴滴,
包括他们是如何使用你们公司所生产的产品。


A. 在这个简短的视频中,财捷公司询问客户是如何对财务自由进行庆祝的,这就是一个非常不错的案例。

intuit
脸书用户希望建立新的联系,同时将联系不断扩大,包括他们与你的品牌之间的联系。因此,
你需要给他们一个真实的空间来分享他们的故事,同时对他们所创建的会话表示尊重。
 
6. 与当前热门活动建立关系 

 你会想着抢占即将到来的假日和当前活动的高地,这样你就能够为你的社区提供最具价值的内容
(我们最成功的一篇推文是有关芝士汉堡节的文章)。
当然,如果你能够将企业会谈与当前活动联系起来在脸书上呈现你的博客内容的话,

那就再好不过了。

 


A. 每年,新闻媒体都会对奥斯卡颁奖典礼进行大量报导,对此,销售人员可以及时地发表一篇博客贴子,这会让人在脸书的个人王国中找到家的感觉:

oscar
 
B. 五月四日,销售人员再次参加了颁奖典礼。他们在其照片上加上了”愿力量(销售人员)与你同在”字样,
成功地将这一广受欢迎的星球大战主题日与品牌故事联系在一起。相关内容纯属娱乐,但是却与品牌推广相结合,
使其与这一平台完美地融合在一起。
sales force
 
C. 如果你的公司和IBM一样直接参与美国网球公开赛的分析,

那么完全可以为你的客户群中的运动爱好者们发一篇有关美国网球公开赛的贴子。

open
 
D. 在特殊情况下,创建一些内容祝整个社区节日快乐,也是一个非常不错的主意。

但是同时也需要考虑到全球范围内的受众,确保对那些有可能看到你的脸书内容的客户表示尊重。
intuit
 
7. 挖掘客户兴趣爱好 

 脸书能够提供大量用户数据,因此,你可以充分利用这些数据创建一些能够让人们感到兴奋的内容。

 

A. 如果你的公司是一家提供服务的公司,那么你可以提供一些幕后视频,这样有可能获得不错的参与度。
在娱乐的同时又能够对产品进行宣传。这就是双赢!
cisco
 
B. 如果你明白博客内容的主题适合脸书受众相的话,那么你可以对这些博客内容进行分享,

不过只能偶尔分享这些类型的内容,因为一般情况下人们在玩脸书时并不愿意想到工作方面的事情。
salesforce
 
C.微软公司通过分享卡通版本的微软商标以及具有激励性的贴子在每周一对你进行激励。
microsoft
 
D. 而财捷公司则通过贴子来吸引宠物狗主人,但同时将贴子的主题控制在技术领域范围内。
dog
 
最后,为己所用 

 对你来说,这些发表的想法就是你需要的指南。你可以通过多种方法为社区提供有趣的内容,甚至可以尝试竞争或者小测试。
不管通过哪种方式来对内容进行呈现,只要确保这些内容都可以通过肉眼能够看到。 

 

 重点关注图片或视频。所发布的视频尽可能简短,不然你就会失去观众。

如今,人们的注意力持续时间很短,因此,不管你发布什么内容,都要保证直奔主题。
在社区上发布内容时要确保相关内容是人们愿意看的内容,这样参与度才会得到提高。
 
 
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